Durante nossa viagem à Arábia Saudita para a feira de janelas e portas, quase não tivemos tempo livre. Logo após o início da feira, os clientes começaram a visitar o estande da Etaifeng, examinando os produtos, inspecionando as janelas de demonstração e fazendo perguntas detalhadas. O ritmo de interação foi muito rápido e direto. Muitos clientes não se limitavam a perguntar sobre preços; primeiro, examinavam a estrutura das janelas. Abriam as folhas das janelas, verificavam a espessura do perfil e a estrutura de ruptura térmica, e sentiam a elasticidade das fitas de vedação. Isso demonstrava que não estavam apenas olhando casualmente, mas sim que eram realmente interessados e tinham projetos em mente.
Durante essas interações, descobrimos que os clientes da Arábia Saudita tinham preocupações muito específicas em relação às janelas. Por um lado, estavam preocupados com a estabilidade em ambientes de alta temperatura e, por outro, com a vedação e a durabilidade. Eles tinham muito interesse em saber se as tiras de vedação envelheceriam ou se os componentes de fixação apresentariam mau funcionamento após exposição prolongada a altas temperaturas. Em resposta a essas perguntas, fornecemos explicações detalhadas sobre nosso design de vedação múltipla, a estrutura da cavidade do perfil e o desempenho do nosso sistema de fixação em uso prolongado. Muitos clientes ficaram muito satisfeitos após ouvirem nossas explicações.
Durante a exposição, muitos clientes chegaram com requisitos específicos para seus projetos. Eles mostravam desenhos arquitetônicos em seus celulares e discutiam ali mesmo os tipos de janelas, mecanismos de abertura e designs de fachada. Alguns clientes estavam mais interessados em janelas oscilo-batentes, enquanto outros se interessavam por grandes janelas de correr e sistemas de fachada cortina. Cada grupo de clientes tinha tópicos de discussão diferentes, mas todos compartilhavam uma característica em comum: as conversas estavam se tornando cada vez mais detalhadas, deixando de ser superficiais.
O que mais nos impressionou foi que muitas negociações não terminavam após apenas uma reunião. Alguns clientes vinham pela manhã para uma conversa e depois retornavam à tarde com colegas ou parceiros para continuar o diálogo, fazendo perguntas mais aprofundadas sobre assuntos como:Janela externa de alumínio com abertura lateralOs prazos de entrega, as capacidades de personalização, os padrões de teste e a experiência em exportação da empresa foram levados em consideração. O ambiente durante essas discussões foi muito descontraído.
Ao longo de toda a exposição, percebemos claramente que os clientes apreciaram muito o conceito deJanela externa de alumínio com abertura lateralMas eles estavam mais preocupados em saber se estávamos realmente implementando isso de forma sistemática. Quando souberam que a abordagem da Etaifeng, desde a estrutura do perfil e as soluções de vedação até a compatibilidade das ferragens e os testes completos das janelas, era baseada em um projeto sistemático e na produção em fábrica, a conversa naturalmente se voltou para a colaboração, em vez de simplesmente comparar preços.
Muitos clientes também demonstraram interesse na escala da nossa fábrica, na nossa capacidade de produção e na nossa experiência anterior em exportação. Aproveitamos a oportunidade para apresentar-lhes a nossa experiência em projetos em diferentes mercados, bem como os nossos processos consolidados de embalagem, transporte e entrega, que são cruciais para clientes no exterior.
De modo geral, nossa impressão sobre a feira de janelas e portas da Arábia Saudita foi muito clara: existe demanda de mercado e os clientes estão dispostos a conversar. Contanto que o produto e a abordagem sejam adequados, a comunicação flui muito bem. Para a Etaifeng, a feira não foi apenas uma oportunidade para apresentar nossos produtos, mas também uma chance crucial de entender o mercado em primeira mão e validar nossa direção de produto.
Em seguida, esperamos transformar gradualmente essas discussões aprofundadas da exposição em projetos de cooperação concretos. Caso tenha perdido esta exposição ou deseje saber mais sobre nossos produtos de Janelas de Alumínio com Abridor Externo, entre em contato com a Etaifeng. Também o convidamos a visitar nossa fábrica para uma conversa presencial, que será ainda mais produtiva.
